初春時節(jié)，本應是天朗氣清的好天氣，卻迎來了連日不休的陰雨天，持續(xù)的降雨也讓大家從前幾日溫暖的春光里恍如重回到陰寒冬天的感覺。雖然寒意料峭，風雨相阻，卻絲毫阻擋不住客戶陳老板登門購車的熱情。
原來，這位風雨無阻來小裝重工進行咨詢購車事宜的正是蘇州園區(qū)車坊鎮(zhèn)的陳老板。后來在與他的攀談中，得知陳老板是小裝重工業(yè)務部區(qū)域經(jīng)理王經(jīng)理曾拜訪過的一位客戶。
他滿心歡喜的給我們講到：“與王經(jīng)理初識還是去年冬季的事情，那時候正值濃冬寒月，恰好是一年中最冷的時候，當時他的突然來訪也讓我很是意外，但從與他的交談中可以看出他是一個很古道熱腸的老實人。他看到我從事的是辛苦的垃圾清運作業(yè)，這么大的場地還是人工作業(yè)，就向我建議購買一臺小型轉載機以替代體力勞作，這樣就可以大幅度提高作業(yè)效率，雖然投入不少的資金，但作業(yè)效率成倍的提高會大大縮短回報周期，無形中也會節(jié)省多資金，這些資金也可以用來擴大場地，機械化作業(yè)也可滿足更多的訂單作業(yè)需求，放眼長遠這種投入性價比是很高的。聽到他的分析，陳老板頓時也豁然開朗，然后王經(jīng)理又建議到：冬季氣候寒冷，訂單也較少所以現(xiàn)在訂車也不是時候，等年后氣溫轉暖，生意多了，那時候購買也不遲，如果您有需求，隨時可以聯(lián)系我。陳老板說從這一點，他感覺王經(jīng)理和其他品牌的業(yè)余員不一樣，一般的銷售都是趁熱打鐵，在與客戶聊的熱絡后迅速勸說客戶購車，很怕“煮熟的鴨子飛了”，但他能從我們這些小生意人的實際出發(fā)，為我們設身處地的考慮，這很難得。而一個品牌的質量某種程度上也體現(xiàn)在這個品牌從業(yè)人員的人品上，人品不錯，產(chǎn)品就不會太差，這是我對小裝重工產(chǎn)品感興趣的重要原因。
談完這些，陳老板迅速和王經(jīng)理取得了聯(lián)系，告知他已來到公司，不出十幾分鐘，王經(jīng)理便已趕到。他們便立即言歸正傳，立即過渡到試車環(huán)節(jié)。王經(jīng)理隨其左右，不懂之處都詳加解釋或是親自示范。經(jīng)過短暫的試車，陳老板選定了小裝重工930裝載機，他說這機子動力強勁，大臂提升速度快，而且在結構細節(jié)方面也扎實可靠，操控體驗也很輕捷方便，就這臺了，親身體驗是什么都重要。
后來陳老板從王經(jīng)理的口中得知，這臺裝載機裝配的是華東4102發(fā)動機，是小型裝載機同類品牌及價位里發(fā)動機配置一款機型。也正是小裝重工對產(chǎn)品質量細節(jié)上的孜孜追求才讓小裝重工日漸深入萬千用戶的心。
第二天，陳老板打來電話向王經(jīng)理反應車子很是好用，作業(yè)效率真是比人力作業(yè)提高了不知多少倍。如果同行有購車需求，一定幫你介紹。言語之中感激之情溢于言表。
