大疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)洞察
從農(nóng)業(yè)智能裝備的維度進行劃分，我們中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展可歸納為三個階段：作業(yè)提效、生產(chǎn)提效、產(chǎn)業(yè)提質。從作業(yè)提效到產(chǎn)業(yè)提效，再到產(chǎn)業(yè)提質，每個階段的躍變，都包含著生產(chǎn)需求、生產(chǎn)模式，生產(chǎn)工具的革命。作為飛防人，提前把握其中的變化，就能在競爭中占先機。
圍繞著對中國農(nóng)業(yè)發(fā)展階段的洞察，并結合自身的優(yōu)勢，大疆農(nóng)業(yè)也初步形成了業(yè)務生態(tài)構建與流程閉環(huán)的認知。
中長期維度上，結合業(yè)務生態(tài)發(fā)展，未來的大疆農(nóng)業(yè)，將以智能裝備為基礎，并圍繞著農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)分析、農(nóng)業(yè)作業(yè)、農(nóng)田監(jiān)測三大業(yè)務中的 15 類需求進行流程構建。流程構建中，為實現(xiàn)更優(yōu)的價值鏈條，大疆農(nóng)業(yè)將結合自身研發(fā)能力與產(chǎn)品技術，并充分開放，與合作伙伴重塑農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。
中短期維度上，結合今年的疫情影響與國家的相關政策文件，大疆農(nóng)業(yè)的業(yè)務團隊，同樣洞察到飛防產(chǎn)業(yè)的 5 大趨勢以及農(nóng)資農(nóng)機行業(yè)的轉型升級需求。
這 5 大趨勢分別是解決聚集隱患、產(chǎn)銷一體化整合、病蟲防治推統(tǒng)防、打工族留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、關注農(nóng)產(chǎn)品安全。同時，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)與農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的轉型升級，同樣也將深刻影響智能裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程。
智能裝備命中趨勢痛點
農(nóng)村的活動管制，人員聚集的限制，給不少農(nóng)事作業(yè)帶來較大影響。而影響較大的則是農(nóng)田管理。疫情期間，人工打藥的方式已變得尤其不安全。飛防植保，仍是解決問題較有效的方式。使用一臺無人機打藥，能減少該環(huán)節(jié) 10 個以上的勞動力投入，有效減少人員聚集，更解決勞動力的困難。
以 T20 植保無人機為例，其效率達到了 180 畝/每小時，遠高于人工作業(yè)效率。使用無人機飛防，配合變量噴灑技術，還可以有效提高農(nóng)藥的利用率，減少用水量。
2019 年，憑借著規(guī)模作業(yè)調(diào)度快，效率高等優(yōu)勢，很多地區(qū)的統(tǒng)防統(tǒng)治都將植保無人機選為的防治工具。2020 年，針對草地貪夜蛾等遷飛性、流行性病蟲害的防治策略中，統(tǒng)防統(tǒng)治仍將是重要的手段之一。
2020年 1 月 2 日，大疆農(nóng)業(yè)就在海南開啟了新一年的草地貪夜蛾防控戰(zhàn)，更吹響了全國各地的大疆植保機圍剿草地貪夜蛾的號角。隨著各地統(tǒng)防統(tǒng)治任務的增加，植保無人機的作業(yè)面積還將繼續(xù)擴大。
受疫情影響，今年部分農(nóng)產(chǎn)品需求與價格的波動，引發(fā)了產(chǎn)業(yè)的整合洗牌。但洗牌中，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化組織將找到新機遇。
2 月 6 日，*印發(fā)《2020年種植業(yè)工作要點》通知，要求“促進產(chǎn)加銷銜接，大力發(fā)展訂單生產(chǎn)。鼓勵建設加工示范基地，促進農(nóng)產(chǎn)品就地加工轉化增值。“
對中小生產(chǎn)者而言，要么主動參與市場，響應終端消費者需求，要么加入產(chǎn)銷一體化組織響應供應鏈需求。無論前者還是后者，都需要增購智能裝備來獲得競爭優(yōu)勢。這對于飛防產(chǎn)業(yè)而言，是重要的機會點。
疫情讓公眾對農(nóng)產(chǎn)品安全有了更高的認知。這將推動未來農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式的大轉變。從消費需求出發(fā)，倒逼整個供應鏈升級，運用智能裝備，實現(xiàn)耕種管收儲運配全流程的標準化管理與數(shù)據(jù)可追溯，這是保證農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌，全環(huán)節(jié)安全可控的關鍵措施。
大疆農(nóng)業(yè)的多光譜無人機、農(nóng)服數(shù)據(jù)平臺、植保無人機、播撒設備等，在效率，數(shù)據(jù)與成本方面，均有明顯優(yōu)勢。相關案例表明，用大疆植保無人機進行肥料播撒，配合多光譜數(shù)據(jù)分析，可實現(xiàn)減15% 以上。
2月5日，* 2020 年 “一號文件” 發(fā)布，推動人才下鄉(xiāng)，培養(yǎng)更多知農(nóng)愛農(nóng)、扎根鄉(xiāng)村的人才，推動更多科技成果應用到田間地頭。
隨著飛防市場的發(fā)展，工資待遇的提升，飛手成為了農(nóng)村香餑餑的職業(yè)。國家政策的鼓勵，飛手崗位高福利的吸引，都將為這個產(chǎn)業(yè)帶來更多的人才儲備。產(chǎn)業(yè)發(fā)展，人才先行。這預示著未來飛防產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍將保持在快車道。
飛防助推農(nóng)資農(nóng)機轉型
自 2015 年來，供給側結構改革、種植結構調(diào)整、糧食價格市場接軌等多方因素影響下，農(nóng)業(yè)行業(yè)也進入了 “新舊更替”、“盈虧交錯” 的調(diào)整期。不少農(nóng)機代理商在在死磕拖拉機、收割機、插秧機等傳統(tǒng)產(chǎn)品同時，也在不斷關注新產(chǎn)業(yè)、物色新產(chǎn)品來彌補市場下跌帶來的空缺。
對這些群體而言，以下三類產(chǎn)品將是剛需。技術科技含量高的產(chǎn)品，主要是可實現(xiàn)無人化操作，作業(yè)數(shù)據(jù)可進行后臺分析處理的智能裝備。滿足特定領域剛需的產(chǎn)品，主要是滿足某個細分市場，或者某類作物其中一環(huán)節(jié)機械化需求的產(chǎn)品。市場容量大的產(chǎn)品，主要是符合國家政策法規(guī)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品。綜合來看，大疆農(nóng)業(yè)旗下的智能裝備，均滿足了這三點需求。
加入飛防產(chǎn)業(yè)的農(nóng)機代理商，能夠有效地拓寬植保無人機的認知群體，讓更多原本傳統(tǒng)的農(nóng)機手轉型成為飛手。同時，擁有多年服務經(jīng)驗的農(nóng)機代理商，也將推動飛防產(chǎn)業(yè)進一步完善自身的服務體系。
農(nóng)資行業(yè)如今也面臨挑戰(zhàn)。首先，廠家兼并重組，整合正在提速，產(chǎn)業(yè)上游已進入了集約化、規(guī)?；瘯r代。上游整合帶來中下游渠道的洗牌。此外，產(chǎn)品上市緩慢、產(chǎn)品同質化、互聯(lián)網(wǎng)傳播沖擊、信息越來越透明。
在這樣的大趨勢下，傳統(tǒng)農(nóng)資渠道將由原先的模式變?yōu)榉漳Ｊ?。種地的群體也將逐漸由散戶轉變?yōu)閷I(yè)農(nóng)機手、種糧大戶或合作社。農(nóng)資產(chǎn)品+設備服務+管理技術+農(nóng)產(chǎn)品銷售將成為剛需。
在這樣的趨勢下，也對本地化的農(nóng)資經(jīng)銷商提出了更高的要求。他們除了能夠代理到好的農(nóng)資產(chǎn)品外，還需要了解當?shù)氐闹脖Ｊ袌觯⒛軌驗橐?guī)模的種植提供整體性價比更優(yōu)的解決方案。
在植保施藥環(huán)節(jié)，無人機將成為重要的機械，也是這一環(huán)節(jié)的渠道介質。在農(nóng)藥效果同質化的競爭下，植保效果的落地，將更加依賴于施藥器械與施藥方案。農(nóng)資經(jīng)銷商加入飛防能夠增加渠道粘性并更好服務大戶。
換而言之，農(nóng)資渠道的加入，也將進一步豐富智能裝備的生態(tài)圈，加速飛防產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進一步推動中國數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)藍圖的落地。
