3寸柴油動力水泵現(xiàn)貨供應(yīng)

3寸柴油動力水泵現(xiàn)貨供應(yīng)

替代品是指具有相同功能或者能夠滿足zui終用戶需求的而且可Ｗ相互替代的產(chǎn)品。農(nóng)用水泉是用于農(nóng)業(yè)排灌的機械，主要功能是完成對水的輸送；工業(yè)泉是用于各工業(yè)部口生產(chǎn)的工業(yè)機械，主要功能是完成對各種液體的輸送，包括油類、漿液、氣體等介質(zhì)；所Ｗ工業(yè)泉也可用于水的輸送，作為替代品對Ａ水累廠構(gòu)成一定威脅，但是由于工業(yè)累產(chǎn)品成本一般較高，而農(nóng)用水累產(chǎn)品市場價格比工業(yè)索低，這種威脅不會太大。

供應(yīng)商的議價能力表現(xiàn)在能否促使買家接受更窩的產(chǎn)品價格、更早付款時間和更可靠的付款方式。議價能力大小由供應(yīng)商對貨源控制程度和用戶實力大小決定。Ａ水累廠外采原材料包括各類鑄鐵件、電動機、柴油機等。供應(yīng)商的議價能力直接決定了農(nóng)用水系仔業(yè)的成本及競爭力。鑄鐵件是用于制造水累累體、葉輪等大型零部件的原材料，這類產(chǎn)品差異性小，供貨范圍廣，其價格主要由鋼材市場供需情況決定，價格波動較大，導(dǎo)致農(nóng)用水系的生產(chǎn)成本不可控因素增加，給生產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)控制、采購管理帶來巨大挑戰(zhàn)，一般具備較強技術(shù)優(yōu)勢及規(guī)模優(yōu)勢的農(nóng)用水索企業(yè)將具有較強議價能力。農(nóng)用水累的傳動方式可分為機電一體傳動Ｗ及機電分開傳動，小型農(nóng)用水系一般都是機電一體傳動且功率較小，這類電動機品牌差異小，供貨范圍廣，產(chǎn)品價格波動范圍小，農(nóng)用水系企業(yè)往往能掌握議價主動權(quán)；而對于功率較大農(nóng)用水粟，這類水累一般是機電分開．有些用戶還會的電動機或柴油機品牌，如西口子、ＡＢＢ、佳木巧、濰柴暮而運些品牌廠家在某地僅有少數(shù)經(jīng)銷商，該時供應(yīng)商往往占據(jù)議價主動權(quán)。

農(nóng)用水累目標(biāo)市場有Ｈ類，即小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，大中型規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和地方政府。這Ｈ類消費群體在對產(chǎn)品功能需求方面具有一些共同點，即比較強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受，如要求農(nóng)用水累的實用性、耐用性遠(yuǎn)勝于鮮艷美觀、個性展示。而在購買力、掌握的水系專業(yè)技術(shù)和消費偏好不同，小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者購買力相對不足，專業(yè)水系知識掌握程度低，單次采購價值里較小，付款方式一般為一次性結(jié)清，主要購買小型農(nóng)用水系自用，對產(chǎn)品品牌、購買場所，技術(shù)服務(wù)等關(guān)注度小，比較注重性價比；大中型規(guī)模

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者購買力相對較強，具備一定的水粟專業(yè)知識技能，單次采購價值量較大，需要一定的貨款結(jié)算周期，所采購的產(chǎn)品種類較多，對產(chǎn)品品牌度、美譽度有＾定要求、偏向直接向廠家或大型批發(fā)商采購，有時會通過招標(biāo)方式進(jìn)行采購，對技術(shù)服務(wù)要求較高；地方政府購買力相對較強，單次采購價值量大，需要一定的貨款結(jié)算周期，所采購的產(chǎn)品種類較多，偏向大型灌概類水累，對產(chǎn)品品牌及企業(yè)生產(chǎn)能力、技術(shù)服務(wù)能力、信譽要求較高，習(xí)慣采用招標(biāo)方式，同時邀請多家企業(yè)共同競爭

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