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協(xié)會搭臺提煉大智慧 嘉賓聚首熱議新營銷——2024首屆中國農(nóng)機(jī)新營銷大會在濟(jì)南成功召開
導(dǎo)讀：范建華表示，從趨勢上看，農(nóng)機(jī)市場的基本面在今后一段時間會保持小幅波動的運(yùn)行態(tài)勢。市場調(diào)研顯示，上半年農(nóng)機(jī)市場整體同比小幅增長5%左右，但細(xì)分市場冷熱不均。
【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 會展快訊】2024年6月25-26日，由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會主辦，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會金融分會、四季為農(nóng)(濟(jì)南)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司承辦，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司、山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司協(xié)辦的2024首屆中國農(nóng)機(jī)新營銷大會在濟(jì)南成功召開。
中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會會長范建華、副會長游凌出席本次會議。約翰迪爾、科樂收、一拖等農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，山東廣饒亨通、臺安正大等經(jīng)銷商，《農(nóng)機(jī)市場》雜志社、《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械》、農(nóng)機(jī)通等行業(yè)媒體代表共計700余人參會。
中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會會長 范建華
范建華首先為大會致辭。致辭中，范建華介紹了當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場的運(yùn)行趨勢，提出了行業(yè)存在的不確定性及風(fēng)險，并總結(jié)了市場呈現(xiàn)的機(jī)遇和方向。
范建華表示，從趨勢上看，農(nóng)機(jī)市場的基本面在今后一段時間會保持小幅波動的運(yùn)行態(tài)勢。市場調(diào)研顯示，上半年農(nóng)機(jī)市場整體同比小幅增長5%左右，但細(xì)分市場冷熱不均。其中，輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場同比增長20%以上，打瓜機(jī)、智能設(shè)備等市場也出現(xiàn)較大幅度增長。與此同時，拖拉機(jī)市場同比呈現(xiàn)一定幅度下滑，玉米收割機(jī)同比大幅度下跌40%以上，種植機(jī)械、耕整地機(jī)械、打捆機(jī)、畜牧機(jī)械等細(xì)分市場也都出現(xiàn)了不同程度下滑。市場在經(jīng)歷去年大幅度滑坡后，將進(jìn)入漸進(jìn)式的“修復(fù)”階段。這種趨勢或?qū)⒀永m(xù)到明年或更長時間。其基本依據(jù)有幾個原因。一是2023年農(nóng)機(jī)市場國三升級國四對今年市場形成兩大影響，一方面對今年市場形成了巨大透支，另一方面推高了生產(chǎn)成本、維修成本、使用成本以及產(chǎn)品價格。二是糧食價格和畜牧產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，不僅打擊市場信心，也削弱了用戶的購買力。三是作業(yè)收益下降，延長了用戶的更新周期，也對潛在用戶的購買信心產(chǎn)生一定的影響。四是市場需求結(jié)構(gòu)進(jìn)入調(diào)整期，大型高端農(nóng)機(jī)比重增加，擠壓了市場需求量。
從利好因素看，今年的農(nóng)機(jī)市場迎來了246億的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，以及5億的報廢更新、以舊換新等利好政策，形成了市場的穩(wěn)定力量。但與以上的不利因素相比，它們發(fā)揮的作用只能讓市場止跌回穩(wěn)。
雖然當(dāng)下我國農(nóng)機(jī)市場遇到了較大困難，但這些困難都是暫時的。范建華指出，從未來較長的發(fā)展階段看，我國農(nóng)機(jī)市場還存在一個確定性和許多不確定性。一個確定性是農(nóng)機(jī)市場的基本面依然堅實(shí)，新動能在經(jīng)歷了十多年的布局后，其作用已開始全面顯現(xiàn)，國產(chǎn)大型高端智能農(nóng)機(jī)已進(jìn)入商品化時代，丘陵山區(qū)機(jī)械、經(jīng)濟(jì)類作物種植與收獲機(jī)械也進(jìn)入快速發(fā)展期，這些都將成為未來我國農(nóng)機(jī)市場的強(qiáng)大支撐。
與此同時，幾個不確定性亦特別值得關(guān)注。其一是中國作為全球最大的農(nóng)機(jī)制造和消費(fèi)市場，其復(fù)雜性遠(yuǎn)大于其它任何國家。這將如何影響未來幾年我國農(nóng)機(jī)市場的運(yùn)行軌跡。其二是外部環(huán)境惡化——歐美對中國高科技產(chǎn)業(yè)的持續(xù)制裁打壓，以及技術(shù)封鎖、單邊主義、貿(mào)易保護(hù)主義等因素會對中國農(nóng)機(jī)的科技創(chuàng)新與出口產(chǎn)生多少影響。其三是歐美國家對我國供應(yīng)鏈的沖擊，會對我們正在推進(jìn)的大型高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)生怎樣的影響。
范建華強(qiáng)調(diào)，伴隨以上的不確定性，未來農(nóng)機(jī)市場還面臨著多重風(fēng)險。一是農(nóng)機(jī)市場在持續(xù)深度調(diào)整中，新動能能否推動農(nóng)機(jī)市場的增長，還有待觀察和驗證。二是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長期存在的散、亂、弱、小、差的現(xiàn)狀帶來的持續(xù)惡性競爭，使許多企業(yè)面臨出局的風(fēng)險，一方面加速了渠道的重組，另一方面也加劇了流通行業(yè)的動蕩。三是一些企業(yè)投融資平臺持續(xù)回落、應(yīng)收賬款高企，會進(jìn)一步抬升企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。
范建華表示，在困難面前，我們要保持足夠的定力，以更加開放的視野，不斷拓展中國農(nóng)機(jī)發(fā)展的新路徑。在未來農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展過程中，有四大發(fā)展機(jī)遇需要更好地把握。第一，在全球通貨膨脹依然高企的情況下，中國農(nóng)機(jī)制造的核心競爭力將進(jìn)一步發(fā)揮它的紅利作用，中國企業(yè)要運(yùn)用這種制造優(yōu)勢，順勢而為，補(bǔ)齊發(fā)展短板，大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。第二，在全球能源大動蕩之中，中國新能源布局將會進(jìn)一步取得革命性的成果，并將惠及農(nóng)機(jī)行業(yè)。企業(yè)要抓住這次能源革命的機(jī)會，利用我國新能源優(yōu)勢，推動農(nóng)機(jī)的迭代升級。第三，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情勢下，中國農(nóng)機(jī)制造業(yè)不斷加大研發(fā)投入，整合研發(fā)優(yōu)勢，科技競爭和產(chǎn)業(yè)競爭的優(yōu)勢凸顯，必將助力我國農(nóng)機(jī)企業(yè)走出內(nèi)卷。企業(yè)要緊跟我國農(nóng)機(jī)制造業(yè)技術(shù)革命的浪潮，推動高質(zhì)量發(fā)展。第四，在農(nóng)機(jī)市場疲軟的形勢下，購買力和需求下降，更加彰顯出中國農(nóng)機(jī)的價格優(yōu)勢，農(nóng)機(jī)出口將日益凸顯出勃勃生機(jī)。企業(yè)要抓住這個機(jī)會，加大全球農(nóng)機(jī)市場的開拓力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙循環(huán)發(fā)展。
針對以上對農(nóng)機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢判斷，范建華號召企業(yè)要以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，以創(chuàng)新統(tǒng)領(lǐng)各項工作，重點(diǎn)做好以下三項創(chuàng)新。
第一，要創(chuàng)新產(chǎn)品，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。我國農(nóng)機(jī)市場正處在一個產(chǎn)品為王的時代，企業(yè)充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)的制造優(yōu)勢，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上不斷推陳出新，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場“高地”。一方面要推動產(chǎn)品的大型化、高端化、智能化，提升企業(yè)的核心競爭力；另一方面要推行產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略，打造獨(dú)特的品牌形象。
第二，要創(chuàng)新營銷，打造營銷新模式。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，營銷十分重要和必要。傳統(tǒng)營銷已經(jīng)越來越不適應(yīng)形勢的發(fā)展，營銷創(chuàng)新更加迫切。這就要求我們要引入數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、社交營銷等新的營銷方式，通過營銷創(chuàng)新提升企業(yè)的競爭力。
第三，要創(chuàng)新服務(wù)，強(qiáng)化企業(yè)抗風(fēng)險的能力。在存量市場的大環(huán)境下，市場權(quán)力早已轉(zhuǎn)移到用戶手中，企業(yè)要堅決貫徹以用戶為中心的經(jīng)營理念，不斷提升服務(wù)能力；要通過服務(wù)模式的創(chuàng)新，來提升企業(yè)應(yīng)對市場風(fēng)險的能力。
范建華鼓勵與會的嘉賓們，應(yīng)以足夠的理由相信，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)只要發(fā)揮好政策的作用，樹立信心，實(shí)現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換，就一定能把握住新的契機(jī)，迎來中國農(nóng)機(jī)的春天。
本次大會期間，吉峰三農(nóng)科技服務(wù)股份有限公司投資中心總經(jīng)理柳琪作了《農(nóng)機(jī)市場縮量時代，經(jīng)銷商的生存之道與轉(zhuǎn)型策略分享》的主題分享，他建議農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商應(yīng)保守經(jīng)營、謹(jǐn)慎投資，需不斷強(qiáng)化銷售和服務(wù)能力，改變單一盈利模式、縱向業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，通過鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、培育創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以及縱深品牌和品類運(yùn)營等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。
中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會金融分會會長、四季為農(nóng)（濟(jì)南）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO 朱飛
中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會金融分會會長、四季為農(nóng)(濟(jì)南)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO朱飛在會上分享了中國農(nóng)機(jī)金融模式的歷史變革和發(fā)展現(xiàn)狀，并分析了當(dāng)前存在的問題。他表示，2023年的中國農(nóng)機(jī)信貸市場已達(dá)到125億元，增長率為25%，預(yù)估到2025年體量能達(dá)到200億元。農(nóng)機(jī)金融覆蓋的主要對象為常規(guī)機(jī)型，金融租賃和廠家租賃繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)位置。朱飛預(yù)測，主流機(jī)構(gòu)3年內(nèi)下降到年化5-7%。業(yè)務(wù)模式逐步優(yōu)化，風(fēng)控逐步智能化，去擔(dān)保、盈利性將逐漸出現(xiàn)。當(dāng)前，中國農(nóng)機(jī)保險的市場規(guī)模預(yù)估為50億，今后中國農(nóng)機(jī)保險將向產(chǎn)品靈活、操作方便及理賠快速方向發(fā)展。
深圳易普惠科技有限公司創(chuàng)始人安大強(qiáng)在會上剖析了當(dāng)前商用車金融面臨的挑戰(zhàn)、潛在機(jī)遇及有效的風(fēng)險管理模式，為農(nóng)機(jī)行業(yè)的金融發(fā)展提供了寶貴的指導(dǎo)與建議。
四季為農(nóng)公司副總經(jīng)理孫傳浩分享了農(nóng)機(jī)金融保險的優(yōu)勢，以及深度挖掘可操作的營銷策略；渭南興林盛業(yè)農(nóng)機(jī)貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理張琛分享了其如何通過拓展農(nóng)機(jī)保險的經(jīng)驗、技巧和銷售方法，最終取得了百萬保單的銷售業(yè)績。
原抖音（巨量引擎）汽車行業(yè) 陣地經(jīng)營總監(jiān) 于成
在6月25日下午的新媒體專場，來自抖音和快手兩大平臺的3位行業(yè)資深講師，就短視頻內(nèi)容的深度運(yùn)營、直播策劃以及留資轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵議題，進(jìn)行了長達(dá)兩小時的分享。此次分享涵蓋了策略運(yùn)營、成功案例解析以及實(shí)用工具介紹，并結(jié)合具體的短視頻、直播案例，為與會者提供了詳盡的實(shí)踐指導(dǎo)。
遼寧臺安正大農(nóng)機(jī)機(jī)電銷售有限公司營銷總經(jīng)理張永康和清原滿族自治縣正興汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理林薇分別就各自如何借勢短視頻、直播助力農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售進(jìn)行了分享。短視頻助力臺安正大的銷售渠道占比，由2018年90%傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)?023年80%的網(wǎng)絡(luò)新渠道銷售；2024年，清原正興通過直播和短視頻將巨明小四行玉米收獲機(jī)在短短的半年時間內(nèi)賣斷貨，數(shù)據(jù)都證明了新媒體的力量。
四季為農(nóng)公司新媒體負(fù)責(zé)人張英豪在會上分享了企業(yè)新媒體的發(fā)展過程，他表示內(nèi)容要有興趣、有用處、有共鳴，通過曬過程、教知識、講故事和聊觀點(diǎn)等角度入手做短視頻，做好開頭“鉤子”設(shè)計，將會持續(xù)打造爆款短視頻。
湖北省農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣總站站長 任耀武
在6月26日的會議中，湖北省農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣總站站長任耀武圍繞“以舊換新”“報廢更新”的政策機(jī)遇進(jìn)行了分享。
二手農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的知名博主——慧凱農(nóng)機(jī)總經(jīng)理顏廷貴在分享會上深入探討了二手農(nóng)機(jī)的運(yùn)營模式。細(xì)致分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、線上運(yùn)營策略，并針對性地指出了當(dāng)前領(lǐng)域面臨的主要問題。
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玉柴通機(jī)動力事業(yè)部副總經(jīng)理李鋒作了《智能網(wǎng)聯(lián)時代，農(nóng)業(yè)機(jī)械柴油機(jī)服務(wù)營銷革新》的主題分享。玉柴作為國內(nèi)優(yōu)秀內(nèi)燃機(jī)企業(yè)代表，其優(yōu)秀的營銷和服務(wù)模式值得行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，公司開展了五年之久的藍(lán)海行動，與廣大經(jīng)銷商緊密結(jié)合進(jìn)行推廣及對用戶培訓(xùn)，玉柴的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在汽車、工程機(jī)械上的廣泛應(yīng)用對農(nóng)機(jī)行業(yè)也有廣泛借鑒意義。
寧夏龍平農(nóng)業(yè)機(jī)械有限發(fā)展公司總經(jīng)理吳玉平通過深入分享單品牌爆品打造策略、金融風(fēng)控管理經(jīng)驗以及代際交接的智慧，為現(xiàn)場的經(jīng)銷商們提供了極具實(shí)際指導(dǎo)意義的借鑒。
朱飛在大會最后作了《中國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商“新營銷”思考》的深度分享，他結(jié)合本企業(yè)的運(yùn)營實(shí)踐，并借鑒快消品、汽車行業(yè)、工程機(jī)械及商用車行業(yè)的成功經(jīng)驗，詳細(xì)剖析了農(nóng)機(jī)行業(yè)的成長與發(fā)展策略，在農(nóng)機(jī)營銷的變革方向、代理商的后市場布局等方面作了獨(dú)家思考。
6月26日下午，"農(nóng)機(jī)經(jīng)銷新力量"閉門會議在四季為農(nóng)公司總部舉行。此次會議吸引了70余位經(jīng)銷商代表積極參與，他們就接班傳承、經(jīng)營策略以及新媒體應(yīng)用等多個方向展開了熱烈的討論和深入的交流，共同探討了經(jīng)銷商運(yùn)營過程中遇到的挑戰(zhàn)與解決方案。
新人才、新技術(shù)、新營銷是影響我國農(nóng)機(jī)市場未來發(fā)展的重要因素，也是中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會近年來一直關(guān)注的課題。2024年首屆中國農(nóng)機(jī)新營銷大會的盛大召開，為農(nóng)機(jī)行業(yè)提供了全新的營銷視角，并將為行業(yè)向更加創(chuàng)新、高效的方向發(fā)展提供新動能。
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